マーケティング戦略

マーケティングにおいて、企業は商品をサンプリングする手法は古くから行ってきた方法である。
特に食品や日用雑貨等ではよく行われてきたマーケティング方法である。
このサンプリングがいま多くの業界で実施されてきているのである。

その要因のひとつに新商品の増加や新市場創造型商品の増加があげられる。
新たなコンセプトや未知の領域の商品を知ってもらうには、実際に使ってもらう事が最も有効的だと思われる。
ただ商品の認知度を上げるにはマスコミなどの広告が有効だが、試用促進、体験促進のためには、実際に見たり触ったり試食したりが一番よいマーケティング方法である。

サンプリングの方法には、メディア（新聞・雑誌等）で募集する、個別配布する、ダイレクトメール、クロスサンプリング（既存商品に添付する）など、様々な方法があるが、いかに、効率的にターゲットに届けるか、ということがポイントである。
無差別にサンプリングをすることほど無駄なことはない。

モニター募集という方法でターゲットを特定化し、サンプリングの効率をあげる方法もある。
ただし、この欠陥は、あまり数多くが応募してこないということにある。
やはり、サンプリング効果は数を必要とするのである。

得意先を介して、ターゲットとなりそうなユーザーにサンプリングを実施してもらうという方法がある。
化粧品、酒販店などの対面販売が主体の得意先をもっている場合には有効である。
また、ターゲットとなりそうな集団を狙うという方法もある。
職場、学校、サークルなどに狙いをつけ、その集団のリーダーを介してサンプリングを行う方法である。
こうしたマーケティング活動は、支店、営業所の主体的な取り組みが必要である。