マーケティング戦略

私は以前に、小さなイベント会社に勤めておりそこでチケットの販売を担当していた。
今思えば、右も左もわからないまま営業をしていたにも関わらず、あの手この手といった方法をつかって販売していたことを思い出した。
これもひとつのマーケティングだったのかと改めて振り返ってみると自分なりに感心してしまう。

もちろんマーケティングを考えながら行っていた訳ではありませんが、はじめはどのような方法が良いか基本的なところから攻めていた。
チケット販売店へ持ち込みし委託販売してもらう方法は誰もが行っていることだが、マイナーなイベントやコンサートの場合、実はそんなに売れるとは期待が出来ない。

ではどういった方法が売れるのでしょうか？
私の場合、足を運び手売りするのが一番だと判断した。
例えば、このチケットは誰が見に行き、どの世代に人気があり、どのくらい売れるのかを事前に調べて行動してみたのである。
演劇や舞台のチケットであれば本屋さんに置いてもらったり、同じ系統の催し物がある際に会場の隅で売らせて頂いたりといった方法をとっていた。
時には、口コミを利用して宣伝してもらい義理で買ってもらったりもしていた。

このようにいかに人気がなく売れないと思われるようなチケットでも、売り方の方法をひとつ変えることによって可能性がでてくるものだと実感したのである。
その頃もっとマーケティングを学び、いろいろな方法が取れていればもっと売れていたに違いない。
改めてマーケティングの必要性がわかったような気がする。